전자책 실패하지 않는 성공 4요소

목차

• 도메인 지식
• 마케팅 전략
• 소비자 심리
• 사업 아이템 개발

누구나 실패하고 싶은 사람은 없습니다. 그러나 우리는 실패에서 가장 많은 것을 배웁니다. 다만 왜 실패했는지도 모르고 하는 실패는 치명적이라는 이야기를 항상 듣습니다. 우리가 왜 실패하는지 여기서 무엇을 배울 수 있는지 어떤 요소를 알아야 하는지 깨닫는 것 만으로도 우리는 많이 성장할 수 있습니다. 성장할수록 결과치도 긍정적으로 바뀌고 상승하게 됩니다.

그게 수익이든 지식이든 경험이든 동기부여 든 동일합니다. 

 

 

도메인 지식

첫 번째 도메인 지식입니다. 해당 분야 지식이 전혀 없다면 당장은 이 분야에서 돈 벌어먹고 살기는 힘듭니다. 자신이 AI인공지능 분야에 관심이 있고 이 분야에서 다른 사람들의 문제를 해결해줄 수 없는데 마냥 좋아만 하는 것은 아무 의미가 없습니다. 

저도 제가 하고 싶고 좋아하는 분야가 다른 경우도 있었습니다. 그래서 이런 일들은 내가 안정적 소득이 발생되는 일을 먼저 한 후 즉 내가 잘 하고 상대방의 문제를 해결해줄 수 있는 일을 먼저 하고 내가 하고 싶은 일은 그 다음 순서로 하기로 했습니다. 이러면 삶이 계획적으로 바뀌고 그렇다고 내가 잘 하는 일을 싫어하는 것도 아닙니다. 왜냐하면 타인의 문제를 해결해주면 충분한 보상도 따르고 그에 따른 상대방이 표현하는 고마움과 인적 네트워크 즉 사회적 형성이 잘 만들어집니다. 

사업적 측면에서 싫어할 이유가 없습니다. 그래서 항상 비빌 언덕은 만들어 놓고 정말 하고 싶었던 분야에 뛰어 들면 되는데 만약 여러 조건이 갖춰지고 막상 해보니 좋아헀던 분야는 그저 첫사랑처럼 시간이 지나면 의외로 적성에 맞지 않는 경험을 할 수도 있습니다. 그럼 경제활동에 문제가 생기고 삶이 계획대로 움직여 지지 않습니다. 

그에 따른 가난이 점점 엄습해오는 것입니다. 따라서 어떻게 생각해도 내가 잘하는 일을 먼저 하는게 가장 안정적이며 나는 모험심이 강해서 무조건 도전하고 싶은 분들은 하는 걸 말리지는 않겠습니다. 지금 우리가 무얼 하느냐에 따라 미래가 결정됩니다. 다만 지금 안정을 추구해야 하는 상황이라면 잘 하는 일을 하는게 맞다는 이야기를 드리고 싶습니다. 불안정한 상태에서는 꿈이니 도전이니 다 소용 없습니다. 마음부터가 불안한데 어떤 일에 집중할 수 있겠습니까

 

일단 내가 잘하는 분야나 조금만 노력하면 잘 할 수 있는 분야를 확실히 정하고 이 분야에 대한 지식과 경험을 통해 도메인 지식을 만드는 것입니다. 전자책을 만들 수준 정도면 도메인 지식을 적절히 보유하고 있다고 생각됩니다. 

단순판매가 발생하는 이유는 내가 전문가이기 때문입니다. 전문가는 만들어진고 공부해야합니다. 강의를 하는 것도 같은 맥락입니다. 전문가는 문제를 해결해주는 사람이고 해당 분야에서 대다수 사람들이 궁금해하는 문제 몇 가지를 해결할 수 있다면 도메인 지식은 충분히 갖고 있는 것입니다. 이와 관련해서 무언가 걱정이 된다면 찾아보고 공부하고 실행해야합니다. 

 

마케팅 전략 

두 번째는 마케팅 전략입니다. 마케팅 전략은 노출과 판매가 생명입니다. 아무리 좋은 글과 영상을 제작해도 보는 사람이 없다면 필패이죠. 이는 제품과 사업은 반드시 무언가 판매하고 또 판매되어야 지속할 수 있습니다. 하루 5만원이라도 벌어야 다음 날을 기약할 수 있습니다. 먼저 노출되는 채널을 선정합니다. 가장 쉬운 건 블로그입니다. 내 글이 상위노출된다면 노출문제는 해결됩니다. 그러나 처음 블로그를 시작한 사람이나 알고리즘을 잘 몰라서 서투른 사람이 대부분인데 이들이 전문가도 힘든 상위노출이 가능할리 없죠. 이는 문제나 한계가 아니라 관점의 변화로 쉽게 해결됩니다. TIP 서로이웃추가로 트래픽을 높입니다.

 

소비자 심리

세 번째는 소비자 심리입니다. 모든 거래는 오직 사람과만 합니다. 도물이나 사물과 하지 않습니다. 따라서 모든 기획은 사람에서부터 출발합니다. 우리가 지금 쓰고 있는 스마트폰, 책상, 컴퓨터 등은 모두 사람을 기반으로 기획된 것들입니다. 심지어 강아지 사료도 강아지를 위해서가 아니라 바로 강아지를 기르는 사람에 초점을 맞춰 개발합니다. 강아지 사료도 집사가 구매하지 않으면 팔리지 않기 때문입니다. 결국 우리의 궁극적인 목표인 "돈 많이 벌고 세련된 사업가가 되기" 위해서는 사람을 이해해야합니다. 이걸 작게 분류하면 소비자 심리입니다. 경영학에서는 소비자행동론 등 아주 중요한 주제로 접근하는 내용입니다. 여기서 핵심 개념은 개인개입, 사회적 증거, 상호주의 이렇게 3가지입니다. 

이 세가지 개념은 어떻게 보면 전자책을 쓰는 행위보다 어떻게 판매하느냐가 더 중요한 경우도 많습니다. 전자책을 잘 써 놓고 판매하지 못하는 분들이 정말 많습니다. 

 

사업 아이템 개발

마지막으로 사업 아이템 개발입니다. 앞서 도메인 지식과 맞닿는 부분입니다. 내가 가진 지식을 돈이 되게 팔리는 제품화를 할 수 있느냐가 관건입니다. 지금 우리가 하는 일이 바로 이 일입니다. 전자책 쓰기 그것입니다. 

아이템화 할 수 없으면 사업에서는 무쓸모고 시간 낭비일 뿐입니다. 우리는 돈을 벌고자 하는데 이게 당연합니다. 근데 시간 낭비만 한다면 정말 손해입니다. 

상대방이 정말 풀고 싶고 해결하고 싶은 문제가 무엇인지 도메인 지식이 있는 사람만이 찾을 수 있습니다. 여기서 중요한 것은 정리입니다. 지식은 정리하지 않으면 쓰레기가 되어 버립니다. 이 기준은 개인이 얼마든지 만들 수 있고 남들이 정하는 기준을 찾아서 여기에 내 의견을 더해서 새로운 나만의 기준도 만들면 좋습니다. 

책 읽고 정리하기라는 습관만으로도 단순히 돈만 버는장사치에서 좀 더 세련된 사업가를 추구하는 사람에게 가장 좋은 습관입니다. 저는 사업 아이템을 제안서 형태로 많이 만들어 정리를 합니다. 남들에게 선보이는 제안서는 좀 더 구체적이고 남들이 생각하기에 어떨지 고민을 하게되어 제 3자의 시선으로 보게됩니다.