공동구매 벤더로 살아남기 아무도 모르는 나만의 노하우 공개

안녕하세요. 20대에 공동구매로 월 3,000만원 이상의 순수익을 달성 중인 공동구매 벤더입니다. 앞으로 이 블로그에서 유튜브, 컨설팅에서도 말하지 않은 노하우를 설명해 드릴 거예요. (아직 실명은 공개하지 않습니다) 



온라인 사업을 시작한 지 아직 1년 정도 된 업체지만 현재 공동구매로만 3,000만원의 순수익을 달성하고 있습니다.

많은 분이 공동구매에 대해 잘 모르시거나 아니면 어떻게 실행하는지 혹은 진행되어도 매출에 미미한 영향이 있는 경우가 90% 이상일 거예요! 



공동구매에 관해 설명하자면 우선 공동구매는 시장가보다 저렴하게 팔 수 있는 채널이 있어야 합니다. 

여기서 채널이란 네이버에 검색해도 나오지 않는 폐쇄몰입니다. 

왜? 폐쇄몰을 이용할까요? 바로 제품의 시장가격에 영향을 주면 안 되고, 두 번째 이유는 아무나 다 살 수 있으면 그건 B2C지 공동구매가 아니잖아요. 우리가 원하는 곳에서 시장가격보다 저렴하게 제품을 구매할 수 있도록 만들어야 합니다.



자 이제 채널을 구해볼까요. 현재 온라인 채널이라면 유튜브. 틱톡. 인스타그램, 네이버 카페. 네이버밴드 등 우리 주위에 쉽게 접할 수 있는 채널들입니다. 여러분은 이런 채널에서 공동구매를 찾아보셨나요?

공동구매에 많은 관심이 있으시면 당연히 알겠지만 정말 많은 분이 이런 채널에서 지금 공동구매를 하고 있습니다.



공동구매라 하면 정말 심플합니다. 바로 저렴하게 가져와 저렴하게 많이 판다고 생각하면 되는데요. 여기서 중요한 점은 저렴한 가격, 그리고 매출 상승이 큰 채널입니다. 



우선 저렴한 가격은 우리가 생각할 때 중간이윤이 높은 제품을 가져와야 합니다. 전 공동구매를 하면서 가장 큰 중간이윤을 가진 카테고리를 건강기능식품과 화장품으로 생각하는데요. 정말 중간이윤이 엄청나게 큽니다.

3~10배 가까이 되는 경우가 대부분입니다. 내가 1,000원짜리 제품을 가져와서 팔면 시중에는 30,000원 팔고 있죠 이 정도면 안 하는 사람이 없겠죠? 하지만 이런 소싱처를 찾기가 정말 쉽지 않습니다. 저는 국내 화장품 총판 회사와 계약을 통해 독점적으로 화장품을 공급받고 있습니다. 정말 다행이죠! 저는 공동구매뿐 아니라 국내 온라인 시장, 또는 외국 온라인 채널에서 제품을 판매하고 있습니다. 이 부분은 다음 편에 자세히 담아보겠습니다.



자 이번에는 매출 상승이 큰 채널입니다. 채널은 아무래도 만나는 방법이 정말 어렵습니다. 저도 정말 많이 시도하고 실패하고 연구하고를 반복했지만 최고의 방법을 알아냈습니다. 

바로 영업입니다. 지인, 혹은 인플루언서를 만날 수 있게 도와주는 회사에 의뢰하는 방법이 최고입니다. 내가 어렵게 컨택을 하고 제품을 팔았지만 1~2개 정도만 팔린다면 정말 손해겠죠? 



하지만 많은 분들이 이렇게 하고 있습니다. 아무나 만나서 진행하죠. 그리고 매출이 안 나오면 인플루언서 탓을 합니다. 우리는 업체입니다. 우리가 투자하고 수익도 우리가 생각을 해야하죠. 그래서 저는 영업은 대행사에 맡기고 제품 판매에만 집중합니다. 일정 부분의 수수료만 주면 되니깐 정말 편하죠!.



진짜 공동구매 오픈 날과 공동구매 이후 정산만 신경 쓸 수 있어서 정말 좋아요. 공동구매를 많이 해본 저는 공동구매 채널이 정말 중요합니다. 제가 만난 채널의 채널 수는 10만 정도 된 적이 있었는데 매출은 10만원 정도 나왔습니다. 너무 적자인 거예요. 정말 힘들게 접촉했지만 더 나왔습니다. 이런 경우가 정말 흔해요! 차라리 일정 부분의 수수료를 주고 메리트 있는 채널을 소개받는 방법이 더 효율적입니다. 



그럼 우린 제품과 CS만 신경 쓰면 되니깐요! 저는 이 방법으로 월 매출 3,000만원을 벌고 있습니다. 

여기서 TIP을 드리자면 1달에 한 번씩만 공동구매를 하라는 법이 없어요! 우리는 접촉된 여러 채널에 제품을 뿌리고 기다리면서 제품 발주만 넣고 CS만 처리하고 정산을 기다리면서 앉아서 돈이 들어옵니다. 



그럼 심플하게 정리하자면 첫 번째 채널을 찾는다. 하지만 이 부분은 대행사에 일정 부분의 수수료를 주고 접촉을 기다린다. 두 번째 제조사 측의 중간이윤 좋은 제품을 구한다. 세 번째 제품을 판매할 사이트(네이버 스마트스토어, 자사 몰)를 만든다. 여기서 잠깐!! 자사 몰이 있으신 분들은 자사 몰로 하세요! 정말 다양하게 내 사이트를 만들 수 있고 구매 전환율도 올라갑니다!! 좀 더 소비자들과 인플루언서한테 신뢰를 줍니다. 네 번째 배송과 CS를 처리한다. 내가 구매 대행을 한다면 정말 바쁘겠지만 우리는 구매 대행이 아닌 위탁판매를 통해 배송하기 때문에 발주서만 잘 적으면 됩니다. 다섯 번째 CS 처리를 잘한다. 우리가 소비자한테 무엇을 팔 때는 CS를 항상 생각해야 합니다. 정말 중요해요!!!

자 그럼 우리는 이 과정을 통해 공동구매 사업을 할 수 있습니다... 여기서 기술적인 부분이나 디테일을 제가 앞으로 말씀 드릴거에요. 정산 같은 경우는 아직 우리는 개념을 이해해야하기 때문에 얘기하지 않았습니다. 

절 잘 따라오신다면 월 매출 300만원 이상은 무조건 나올 수 있습니다. 공동구매를 통해 매출 1,000만원 이상도 우리는 도전할 수 있죠! 저도 여기서 더 성장해 월 1억을 목표로 달리겠습니다. 같이 성장할 수 있는 좋은 관계가 되었으면 좋겠네요! 



제가 20대에 많은 수익을 벌고 집에서 달걀부침처럼 누워있을 수 있는 방법과 디테일을 이제부터 많이 알려드리겠습니다. 위에 설명해 드린 것보다 정말 더 세세한 부분이 훨씬 많습니다. 정말 엄청 많아요. 천천히 하나씩 풀어내겠습니다. 감사합니다!!